王毅：舌尖上的行业液晶专显品牌制造商

现在是理性消费的社会，随着生活水平的逐渐提高，人们无论是对于生活还是物质都有了更高的追求，是用户追求品质和服务的时代。行业液晶专显产品在这几年的恶性价格战中我们这些中坚力量应该要终止那些个体对手和那些对用户不负责任投机小公司的恶性竞争战斗。

    恶性价格战是以牺牲产品服务和品质为主导，利润的大幅度降低使得液晶专显品牌在生存线上挣扎，没有持续的研发能力，最后90%的企业会关门。做为业内中坚力量品牌的我们需要熬得住，熬到那些为了生存而打价格战的个体对手或投机小公司倒掉的那一天。如果你熬不住，跟着他们打价格战（同时降低服务降低产品质量）的路，先倒掉的一定是你，同时也毁掉了整个市场。

    ANRECSON/安立信王总提出对价格战的建议：如果客户不接受我们的价值和服务，如果价格是客户唯一考虑的因素，那到我们的竞争对手那里去好了。我们只为优质客户提供服务。我们不会被那些价格是唯一考虑因素的个体对手或投机小公司拖垮，不会成为他的陪葬品。

    ANRECSON/安立信王总指出降价可以是理性降价，不能为生存降价，不为竞争降价，急功近利和投机，只会影响到品牌的持续经营，这是品牌运营的铁律

    有核武器的军队不战而胜! 无核心技术的企业不战即败。 产品就好像士兵手中武器，有了好的武器才能打好胜仗。

    据可靠数据分析：国内不断涌现的小作坊式企业往往通过灵活的经营模式与恶性价格竞争的手段以获取可承受的微薄利润，这些都对品牌造成重创，以至于其近年来在人均创收与毛利率方面呈快速下滑趋势，规模与实力更是增长缓慢，现阶段整体液晶终端显示产品市场结构布局合理、总需求大于总供给市场，市场潜力巨大、需求旺盛。

    王总高调呼呼那些致力做品牌的领导们理性的思考以下几点：

    比较产品或服务的品质，不做人身攻击或制造谣言

    致力推出新产品或提升服务品质，自然会得到消费者的青睐。做生意的人，有责任、也有义务将他们导引到产品及服务这两个焦点上，让他们理性地做比较，或感性地被感动，而不是毫无大脑地跟著小道消息、甚至个人八卦起舞。

    降价时应考虑成本结构，不做流血断头的削价竞争

    不考虑成本结构，变成流血式的恶性杀价，固然有机会赢得一时的市场占有率，却更可能演变成两败俱伤的场面。

    流血断头的削价竞争，只会增加彼此杀红眼的战斗情绪，无助於利润的提升。

    厂商在决定降价前，若能回归到经营的基本面，检讨成本结构，有可能找到更有管理效率的方式，以降低生产或营销成本，将利润回馈给消费者。这样的降价策略，对消费者也比较有说服力。

    尽一切的努力发展创意，不做抄袭或挖角等缺德事

    竞争，既然要比本事，就要靠自己。善用本身团队的力量，打赢这场营销战，成功才有意义。有些厂商只为了想要赢，却不择手段，以抄袭产品创意或高薪挖角的方式，企图在短期内建立竞争优势。这种罔顾道义的手段，不但造成市场秩序大乱，整个产业的从业人员也变得人心惶惶。最后，毁灭了整个市场。

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